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LABプロファイルの読みは、英語で、Language and Behavior Profile です。
Language・・・言語
and・・・と
Behavior・・・行動
Plofile・・・人物像
すなわち、相手の言葉と行動から、人物像を読み解いていく方法です。
なお、プロファイリングとは、人物像を分析すること、
プロファイルとは、分析の結果得られた人物像のことです。
プロファイリング（人物像を分析すること）
↓
プロファイルとは、分析によって作成した人物像
↓
すなわち
LABプロファイルとは相手の言葉や行動から分析して得た人物像
・相手の個性に合わせた、伝わる言葉の使い方を学びます。
・人とラポールを築くのが「より素早く」「より深く」なります。
・相手の心に響く「影響言語」を学び、説得力のある言葉の使い方を手に入れます。
・相手に響く言葉の使い方が、その場でわかります。
・各個人の無意識の思考・行動の特徴を知りチームビルディングに生かす。
・広告やセールス、プレゼンなどで、影響力のある言葉を使う。
①カウンセリングやコーチング
②教育
③適材適職診断
④人間関係（相性）診断
⑤企業研修
⑥プレゼンテーション
⑦顧客分析
⑧企業風土、チームの診断
⑨交渉
⑩広告文章
⑪セールス・マーケティング
⑫選挙キャンペーン など
LABプロファイルとメタプログラム
1970年代、NLPの共同開発者たちは、言語学者チョムスキーの「削除」「歪曲」「一般化」といった概念を使って、人がどのように外界の情報を知覚・解釈しながら「心の地図」を作っているのかを明らかにしました。そして、その「心の地図」を自分の意思で操作する方法をつくりあげていきました。
その後、レスリー・キャメロン・バンドラーが、それを応用し、心の地図が、その人の行動パターンの違いとして表れると仮定しました。セラピストとしての経験を通じ、そのパターンとして、約60のパターンを割り出しました。それを「メタプログラム」と名付けました。
さらに、その後、レスリーの教え子であった、ロジャー・ベイリーは、レスリーの作り上げたメタプログラムを、仕事の場面で適用し、実用的な14のカテゴリー36のパターンに集約しました。これが、LABプロファイルとなっていきます。
LABプロファイルは、メタプログラムの進化系
ベイリーが、構築したLABプロファイルは、以下のような多くのすぐれた特徴があります。
①「影響言語」の特定
それぞれの行動パターンを示す人々、「それぞれに響く言葉」があります。この言葉を使用することにより、ラポールを築くことが容易になります。
コーチング、カウンセリング、教育場面ではもちろん、日常や職場でのあらゆるコミュニケーションの場面で、応用ができます。商業場面でも、広告、セールス、採用広告、チームビルディング、組織風土診断、交渉、プレゼンテーションなど、幅広い応用範囲があります。海外では、選挙キャンペーンでも、応用されています。
②「質問項目」の特定
行動パターンを見抜くために、一連の質問項目が用意されています。これにより、パターンの特定が、非常に容易になりました。もちろん、熟達すれば、この質問項目を使用しなくても、会話や行動の観察の中で、行動パターンを特定することができるようになります。
ベイリーからシェリーへ
ロジャーベイリーからLABを受け継いだシェリーは、LABを、広告や人材開発、組織開発など幅広い分野へと展開していきました。そして、ベストセラー『影響言語で人を動かす』を発刊し、さらに、世界中に広げていきます。
LABプロファイルの背景には、NLPの心理分析理論「メタプログラム」があります。
メタプログラムは、私たちが、外の世界と関わるときに、無意識に使っている、強力な「フィルター（心の窓、心のメガネ）」です。
このフィルターによって、外の世界から入ってくる情報は、そのフィルターにあうように調整されます。また、行動する際に、私たちから発信されるメッセージも、フィルターの形にあうように調整されて送り出されます。
この「フィルター」は、人それぞれ異なっていて、独自の形をしています。その結果が、その人の行動パターンの違いとなっていきます。
そして、この、人それぞれ異なる行動パターンの違いを、調べていくのが、LABプロファイリングです。
なお、同じ人でも、状況（コンテクスト）によって、使用するフィルターは異なります。
・LABプロファイル認定コースの目的は、人物をプロファイルできるようになることです。そのため、実習を行います。
・プラクティショナーでは、あらかじめ用意されている、プロファイルシートに基づいて、相手に質問しながら、プロファイルしていきます。
<LABを学ぶ流れ＞
①１４のカテゴリー ３６の言語・行動パターンを学ぶ
↓
②プロファイリングを学ぶ
↓
③相手へのフィードバック方法を学ぶ
・相手の個性に合わせた、伝わる言葉の使い方を学びます。
・人とラポールを築くのが「より素早く」「より深く」なります。
・相手の心に響く「影響言語」を学び、説得力のある言葉の使い方を手に入れます。
・相手に響く言葉の使い方が、その場でわかります。
・各個人の無意識の思考・行動の特徴を知りチームビルディングに生かす。
・広告やセールス、プレゼンなどで、影響力のある言葉を使う。
ロジャーベイリーからLABを受け継いだシェリーは、LABを、広告や人材開発、組織開発など幅広い分野へと展開していきました。そしてさらに、世界中に広げていきます。
著書『WORDS THAT CHANGE MINDS』 は、世界中で出版され、Coach大学、英米の経済学部など、世界の複数の大学で教科書として採用されています。
2010年8月日本でも翻訳が出版されました。
コンサルタントとして、また、講師やスピーカーとしての経歴は華々しいものがあります。
コンサルタントとしての関与先は、OECD（経済協力開発機構）、IBMヨーロッパ、欧州銀行、フランス銀行などがある。
その他、シェリーは、カナダNLP協会の創設者で、初代会長も務めています。
また、カナダ プロフェッショナルスピーカーズ協会の代表も務めています。
カナダ サクセスストラテジー社のHP
http://ｗｗｗ.successtrategies.com/
世界のLABプロファイル認定トレーナー一覧
http://ｗｗｗ.successtrategies.com/about-us/trainers/
4日間で、LABプロファイルの基本を学ぶ。
【達成目標】
１．LABプロファイルワークシートを用いて、正しい質問ができる。
２．インタビューから、相手のパターンを正しく認識できる。
３．相手に、パターンに関する明確なフィードバックを与え、理解させることができる。
全4日間 28時間
カリキュラム
一つのセクションが、半日（3時間）です。
【セクション1】LABプロファイル概論
【セクション２】動機づけの特徴（１）６つのカテゴリー １２のパターンを学ぶ
①主体性 （主体・行動型／反映・分析型）
②価値基準
③方向性 （目的志向型／問題回避型）
④判断基準（内的基準型／外的基準型）
⑤選択理由（オプション型／プロセス型）
⑥変化・相違対応（同一性重視型／進展重視型／相違重視型／進展重視・相違重視型）
【セクション３】動機づけの特徴（２）実際にプロファイルしてみよう
プロファイル実習
【セクション４】行動上の特徴（１）８つのカテゴリー 24のパターンを学ぶ
①スコープ（全体型／詳細型）
②関係性(内向型／外向型）
③ストレス反応（感情型／チョイス型／冷静型）
④連携（個人型／近接型／チーム型）
⑤システム(人間重視型／物質・タスク重視型）
⑥ルール（自分型／無関心型／迎合型／寛容型）
⑦知覚チャンネル（視覚型／聴覚型／体感覚型／読解型）
⑧納得モード（回数重視型／直観重視型／疑心型／期間重視型）
【セクション５】行動上の特徴（２）実際にプロファイルしてみよう
プロファイル実習
【セクション６】プロファイリング総合実習
オープンフレーム
プロファイリングの技術
コンテクストペインティング
試験対策
【セクション７】認定試験
筆記試験
【セクション８】総まとめと認定式
パフォーマンス－私と反対のパターンを演ずる
プレゼンテーション LABを人に伝える
【料金】
132,000円（税・テキスト・認定証代込）
4日間で、LABプロファイルの応用を学ぶ
達成目標
１．LABプロファイル質問表を参照せずに、ＬＡＢプロファイルの質問が出来ること。
２．日々のコミュニケーションの中で、質問することなくパターンを認識し、
それに対応したＬＡＢプロファイル言語を使って、応答できること。
３．特定のＬＡＢプロファイルパターン影響言語を使って、テキストまたはコミュニケーション戦略をつくることができる（例：求人広告）。
４．５つのＬＡＢプロファイルを正確に完成させ、少なくとも一つのプロファイルについて、その場で正しいフィードバックを与えることができる。
1日目
●人物像の推定 複雑なパターンの理解
●プロファイリング応用技法（推測と検証、LABを使ったフィードバックなど）
●LABを使った問題解決
2日目
●LABプロファイリングを使ったコーチング
3日目
●LABプロファイルをマーケティングに生かす（広告文の作成、セールストーク、キャッチフレーズなど）
４日目
●LABプロファイルを使ったプレゼンテーション
【料金】
132,000円(税・テキスト・認定証代込）
